Сопровождение сделки купли продажи квартиры

Сергей и Ольга получили в наследство двухкомнатную квартиру в Тольятти. Переезжать в другой город они не собиралась, а их повзрослевшему сыну как раз требовалось собственное жилье. Поэтому семья решила продать квартиру в Тольятти и купить здесь, в Екатеринбурге. С этим семья и пришла в Метражи.

Клиенты были уверены, что им нужна квартира с вторичного рынка. По двум причинам:

1. Сын сразу сможет переехать в новую квартиру.
2. От продажи квартиры в Тольятти семья получила 1 800 000 рублей, этих денег хватило только на хрущевку в Уралмаше.

Мы проанализировали рынок, вникли в перспективы и поняли, что есть вариант поинтереснее: купить квартиру в новостройке, в уже почти сданном доме.

• Во-первых, ключи бы сын получил уже через 2 месяца, так как объект был почти достроен.
• Во-вторых, мы нашли отличный вариант по ипотеке - с доступной программой и ставкой, и совсем небольшой требуемой суммой: 400 000 рублей.

Предложили этот вариант Сергею с Ольгой, они сразу согласились. Быстро оформили ипотеку и купили квартиру в новостройке… И через год обрадовались ещё больше.

Через год цены на вторичное жилье упали, и ту же самую хрущевку на Уралмаше стало возможным купить за 1 600 000 рублей. А квартира в новостройке подорожала сразу после сдачи объекта - сегодня она стоит 2 700 000!

Так что клиенты остались довольны, рекомендуют нас по сей день.

Есть у нас в клиентах прекрасная семейная пара с двумя детьми. Супруги - “золотая молодежь”, предприимчивые и успешные молодые люди. Самостоятельные, бизнесовые, с огромной верой в свои силы и возможности.

Это сразу расположило к ним.

Семья хотела купить коттедж в Горном Щите. Это был отличный дом, но стоил он 15 000 000 рублей - сумма солидная даже для обоих успешных ребят.

И возникла проблема: куда бы я не подавала заявку, нам отказывали.

Причины были очень странные: сомнения в платежеспособности семьи, сомнения в назначении земли, ограничение по сумме… Хотя клиенты были по всем параметрам подходящие.

Мы перебрали все банки, и ни один заявку не одобрил. Мы предлагали взять коттедж под залог до выкупа, увеличить первоначальный взнос, привлечь созаёмщиков. Но всё напрасно.

Потом вдруг внезапно выяснилось, почему паре не дают кредит: один из бизнесов супругов работал в сфере финансовых операций. Бизнес “белый”, легальный, но почему-то банки видели в нем угрозу.

Через полтора года развязка у истории всё-таки случилась. Я в очередной раз обновила заявку на ипотеку, отправила её в банк… и сыграл человеческий фактор! Молодой сотрудник упустил из виду бизнес ребят и ипотеку одобрил!

К тому времени мы уже успели подобрать семье другой дом, а также продать их квартиру. Ребята обрадовались и въехали в новое жилище.

Мы умеем находить решения даже в нестандартных, сложных ситуациях. Обращайтесь к нам, если у вас проблемы в покупке недвижимости - наш опыт показывает, что иногда они решаются за пару дней!

Клиенты срочно переезжали из Екатеринбурга в Москву. Когда-то давно судьба вынудила их ехать на Урал, сейчас семейная пара стремилась обратно.

У ситуации был целый ряд сложностей:

1. Мужчину сократили на работе. Денег у семьи - почти нет.
2. У женщины заболело сердце от жизни на Урале, нужно срочно менять климат.
3. У сына подходит время сдавать вступительные в техникум.

Действовать нужно было быстро.

Покупатель нашелся почти сразу, с решением по ипотеке от Дельта Кредит.

И начался второй этап работы - уже с органами опеки. В квартире в Екатеринбурге был прописан несовершеннолетний ребенок - чтобы они разрешили продать его долю, необходимо было одновременно наделить ребенка долей в московской квартире.

А на поездку в Москву денег нет!

Поиском квартиры там занимаются родители женщины. Нашли вариант, внесли аванс агентству, выслали пакет документов. Мы его просмотрели: квартира 6 лет назад приобреталась в ипотеку, которая была давно погашена. На первый взгляд, проблем нет.

Мы ошибались :) Но об этом чуть ниже.

2 недели проведя над документами, мы получили приказ органа опеки на отчуждение доли ребенка в квартире в Екатеринбурге, и приобретение его доли в Подмосковной квартире. Подали документы в банк.

Здесь возникла первая сложность: банк нам в продаже квартиры отказал. Мол, наделения ребенка собственностью будет только после продажи - и гарантий, что у ребенка будет доля в новоприобретаемой квартире - нет.

Но мы вышли из положения, добавив к договору дополнительных гарантий и обязанностей. Банк пошел навстречу и заплатил за квартиру - и клиенты получили деньги, за вычетом 1% - доли банка. Этот процент выступил страховкой гарантии выполнения приказа органов опеки.

И вот мы в Подмосковье! И здесь появилась новая проблема:

У хозяев квартиры было 2 ребенка. На погашение ипотеки семья использовала материнский капитал - они должны были дать детям долю в квартире. Но этого не сделали.

Дальше-больше: люди уже купили новую квартиру в ипотеку на 20 лет. Чтобы продать квартиру в Подмосковье, от них потребовали наделить детей долями в этой новой квартире. А сделать они этого не могли! Так как для этого нужно сначала оформить ипотеку и купить квартиру. А для этого нужно продать старую квартиру - этими деньгами они и собирались ипотеку покрыть.

Замкнутый круг.

Мы поняли, что у ситуации нет выхода, махнули рукой и начали искать новый объект. Опять получили приказ органов опеки, объяснили банку, почему мы не смогли выполнить предыдущий приказ, дали данные по новой сделке… И прошли весь цикл по новой.

Только на этот раз сделка прошла без таких сложностей.

Таких логических тупиков в нашей практике встречалось довольно много. Затем и нужны профессиональные риэлторы - чтобы в непредвиденной ситуации специалист быстро в ней разобрался и сэкономил деньги, время и нервы клиента.

Недавно клиенты обратились опять: уже чтобы продать квартиру родителей в Москве - семья решила съехаться.