Услуги
Каталог
О компании

Срочная продажа недвижимости: насколько дешевле и какие риски

Есть один миф, который очень портит жизнь покупателям недвижимости. Вот он: «Можно купить квартиру на 30-40% дешевле, надо только хорошо поискать». Вот эта наша неизбывная национальная черта: урвать что-то стоящее за полцены — настоящий клондайк для мошенников.

Можно ли сэкономить при покупке недвижимости? Можно. Только осторожно и не в таких масштабах, как нам бы хотелось. Потому что бесплатный сыр бывает только сами знаете где.

Законные способы сэкономить

На самом деле, безопасных вариантов получить существенную скидку при покупке квартиры только два.

  1. Срочная продажа

    Такое бывает, да. Одному продавцу надо срочно переезжать, второй уже нашел квартиру мечты, и продать старое жилье надо быстро, у третьего еще какие-то обстоятельства. Частая ситуация — когда планируется цепочка сделок, и из нее внезапно выпадает покупатель (или одно из звеньев в цепочке). Приходится срочно искать нового и, разумеется, снижать цену. Но даже в этом случае цену вряд ли снизят больше чем на 5-10%.

    Тут всё зависит от сроков. Вот ко мне приходит собственник и просит продать квартиру. Сколько она будет стоить? Смотря сколько времени и терпения есть у продавца.

    ● Готов ждать 3-4 месяца — можно поэкспериментировать с ценой, попробовать продать дороже.

    ● Хочет, чтобы мы нашли покупателя в течение месяца — анализируем цены по недавно проданным квартирам и ставим рыночную цену.

    ● Мечтает найти покупателя в течение недели — ставим цену немного ниже рынка (не больше 5%). Я вас уверяю, на активном рынке такого снижения более чем достаточно. Если квартира не убитая, документы в порядке, то больше снижать не надо, покупателя мы найдем быстро.

    Вы видите, что ни о каких 30-40% речь здесь не идет.

  2. Легальные риски

    Это не про мошеннические схемы, а про риски в рамках закона. Пример из практики.

    Недавно мы покупали клиентам квартиру на ЖБИ. И если аналогичные объекты стоили 5,2 млн, то «наша» квартира продавалась за 4,5 млн — то есть почти на 10% дешевле. Почему? Квартира была в ипотеке, точнее даже в двух: обычной и военной. При этом общая задолженность перед банками была 4, 2 млн, то есть сначала нужно было покрыть этот долг, снять обременение, а уже потом квартиру можно было продавать.

    При этом обременение в Росвоенипотеке снимается не менее 30 рабочих дней, то есть полтора календарных месяца. Конечно, мы подстраховались. Конечно, мы всё проверили и перепроверили. Но всё равно это риск: погасить чужую ипотеку, отдать 4,2 млн рублей и полтора месяца ждать, надеясь, что с продавцом за это время ничего не случится.

    Слава Богу, все кончилось благополучно, клиенты купили эту квартиру. Ирония судьбы: через месяц у них поменялись семейные обстоятельства, они собрались переезжать с ЖБИ на Втузгородок, и квартиру снова пришлось продавать. Правда, теперь мы продали ее гораздо дороже — за 5,1 млн рублей.

Как видите, даже при таких рисках скидка составила около 10%. Вот это и есть максимум, который можно выиграть при покупке квартиры на вторичном рынке — так, чтобы потом не было мучительно больно за потерянные деньги.

Если вы видите, что квартира продается на 15-20-30% дешевле — это признак того, что объект неблагополучный. Что тут может быть?

«Отказники»: подводный камень приватизации

Все помнят волну приватизации в 90-х годах, когда жилье по соцнайму массово оформлялось в собственность. Кстати, этот процесс происходит и сегодня — правда, точечно, не в таких масштабах.

В приватизации участвуют все прописанные в квартире люди. Но довольно частая практика — когда один или несколько членов семьи отказываются от участия в приватизации и не становятся собственниками. Дети, кстати, по закону отказаться не могут. Но в 90-е годы процесс был стихийным и неорганизованным, даже профильные ведомства толком не знали, как и что делать — и приватизация прошла со множеством нарушений. В том числе, с неправомерным исключением из приватизации детей. Что уже аукается и еще долго будет аукаться нынешним покупателям недвижимости.

Главная закавыка вот в чем. Любой такой «отказник», хотя и не является собственником жилья, по закону сохраняет пожизненное право пользования квартирой. И может не выписываться.

Опять же, недавняя история из практики. Пришла женщина, с просьбой продать квартиру, цену согласна была поставить на 15-20% ниже рыночной. Оказалось, что квартиру она собиралась продавать... вместе с прописанным в ней братом. Который в свое время отказался от приватизации в пользу сестры. Родители, которые тоже писали отказ, уже умерли, и женщина решила продать квартиру.

Не тут-то было: брат заявил, что он не согласен, выписываться из квартиры не будет и вообще претендует на 1/2 площади. Сестра была в шоке: когда были живы родители, он их обижал, даже на похороны не пришел, а тут такие запросы. Был суд, по которому притязания брата на долю в квартире  отвергли, но из квартиры не выписали. Право жить там до конца жизни у него остается.

Можно было бы попробовать договориться с братом, пообещав ему какие-то деньги после продажи квартиры, но сестра не хочет давать ему ни копейки. От сотрудничества мы отказались. И мне искренне жаль человека, который все-таки соблазнится на низкую цену и купит эту квартиру.

Есть вопросы по недвижимости? Приходите ко мне на бесплатную консультацию. Вместе разберем вашу ситуацию и нарисуем дорожную карту. Поверьте моему опыту — в 99% случаев решение есть! Екатерина Торопова, директор АН «Метражи»
Екатерина Торопова

Банкротство и недвижимость

Бич нашего времени и страх всех покупателей недвижимости. Типичная история: человек, запутавшийся в долгах, перед неизбежным банкротством старается переписать на родственников или распродать свое имущество. Чтобы взыскать с него в итоге было нечего.

В том числе, такие люди стараются быстро продать недвижимость, и продают на 15-20%  ниже рынка. На такой лакомый кусочек, естественно, находится покупатель. И попадает в очень опасную ситуацию: когда человек официально станет банкротом, всё имущество, которое продано им в последние 6 месяцев, может быть передано конкурсному управляющему и реализовано с торгов. Покупатель квартиры в таком случае может остаться и без квартиры и без денег.

Недееспособность продавца

Недавно по соцсетям ходила удивительная (но вполне реальная) история о том, как женщина умудрилась трижды продать свою квартиру и получить за нее деньги. Каждый раз после продажи объекта она обращалась в суд, указывая на то, что была в момент сделки недееспособна. Вычислили ее только на третий раз. И да, она стояла на учете в ПНД.

Вообще, этот момент в нашем законодательстве туманен и скользок. Человек может стоять на учете в психдиспансере с серьезными диагнозами, но при этом считаться дееспособным — просто потому, что никто не проводил соответствующей экспертизы. Строго говоря, законодательно недееспособным человека может признать только суд. То же заключение нотариуса о дееспособности заявителя вполне может быть оспорено, это подтверждается судебной практикой.

Поэтому: если продавец стоит на учете в ПНД, безопаснее отказаться от сделки. К нам недавно обратилась женщина. Ее сестра умерла, и она хотела переселить к себе ее сына с подтвержденной шизофренией, чтобы за ним присматривать. Квартиру племянника она хотела продать. И хотя сын считался дееспособным, мы отказались от этой сделки, посоветовав клиентке сделать всё по закону. То есть: обратиться в суд, чтобы установить недееспособность племянника, взять его под опеку — и только тогда думать о продаже квартиры. Естественно, с разрешения органов опеки.

К чему я это говорю: такие квартиры тоже могут продаваться существенно ниже рынка. Но низкая цена в этом случае может вам обойтись слишком дорого.

Фальшивые доверенности

Это тоже притча во языцех. Наверное, 90% всех мошеннических сделок на рынке недвижимости происходят с участием доверенности на продажу. Все вы о таких случаях наслышаны. И конечно, такие квартиры тоже продаются существенно дешевле.

Помните нашумевшую историю о том, как арендатор в Екатеринбурге продал квартиру собственника по поддельной доверенности? Эти истории происходят с пугающей регулярностью во всех регионах. Поэтому если квартира продается ниже рынка, срочно и сделка идет по доверенности — лучше откажитесь сразу. Это почти наверняка мошенническая схема.

Конечно, есть и вполне законные сделки, которые проходят по доверенности, но их не так много. В любом случае, как только вы видите доверенность, насторожитесь и потратьте время на проверку.

► Найдите способ поговорить с собственником. Действительно ли он собирается продавать квартиру, почему он ее продает, почему он сам не может присутствовать на сделке?

► Свяжитесь с нотариусом, который указан в доверенности, и узнайте, действительно ли эта доверенность  нотариусом выдавалась и удостоверялась. Плюс проверьте, не отозвана ли доверенность, на сайте Федеральной нотариальной палаты.

► Спросите у продавца, возможно ли купить эту квартиру в ипотеку. Если это невозможно, насторожитесь. Срочно, дешево, с участием доверенности и только за наличные — это достаточный набор «маячков», чтобы решительно отказаться от такой сделки.

Скажу еще раз: если вы хотите купить вторичку дешевле, ориентируйтесь на дисконт в 5–10%. Всё остальное слишком похоже на поле чудес.

Контакты
Телефон
Адрес

г. Екатеринбург, Ул. Советская 40, 3 этаж

Есть вопросы?
Напишите нам, мы будем рады ответить на все интересующие Вас вопросы.
Введите Имя
Введите E-mail
Введите Ваш вопрос
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие на обработку персональных данных.
Дайте свое согласие на обработку данных!
Отправить
Обратный звонок
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
заявка на скидку
Получите персональную скидку
на покупку квартиры.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Задать вопрос риэлтору
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Заказать оценку квартиры
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Бесплатный тур по новостройкам
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Заказать бесплатный выезд риэлтора
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Поменять квартиру на новостройку
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Записаться на консультацию
Оставьте Ваше имя и номер телефона,
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Записаться на консультацию
Оставьте Ваше имя и номер телефона,
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
ПОМОЖЕМ С ИПОТЕКОЙ
Оформление ипотеки в 99% случаев
Ставка от 7%
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Тарифы
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Расчитать ипотеку
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения!
Ваши выплаты по займу будут руб. в месяц