Услуги
Каталог
О компании

«Заколдованная какая-то»: почему некоторые квартиры так долго продаются

Иногда бывают ситуации, когда квартира как будто «ждет» определенного владельца, все показы и переговоры срываются — а когда тот самый покупатель появляется, сделка проходит легко и быстро. Но такие ситуации нечасты. В большинстве же случаев никакой мистики нет, и квартира не продается по вполне рядовым причинам.

1. Недостатки квартиры или дома

Плесень на стенах, протекающая крыша или вид из окна на кладбище способны отвратить добрую половину возможных покупателей. А те, кто остается, готовы покупать только гораздо ниже рынка.

Причем «недостатки» — это весьма широкая категория. Сюда входит всё, что сулит покупателям дискомфорт или проблемы в будущем, материальные или психологические. В частности, плохая репутация дома. Мы как-то очень долго продавали квартиру, которую не хотел брать никто: во-первых, все знали, что дом построен из рук вон плохо, а во-вторых, управляющая компания там толком не занималась вообще ничем. Двор выглядел как пустырь, подъезды грязные, на обращения жителей никто не реагировал. Отзывы жильцов дополняли безрадостную картину.

Многих пугают алкомаркеты, шумные бары, некоторых —  вышки 5 G, почти всех — соседство с неблагополучными людьми. К нам однажды обратились клиенты, которые попросили как можно быстрее продать квартиру, в которой живет их дочь-студентка. Мы удивились: по документам девушка только месяц назад в нее въехала. Что же оказалось? Рядом с ее новостройкой располагается старое общежитие, жители которого каждую ночь «обстреливали» машины новоселов яйцами. Периодически были и другие хулиганские выходки.

Родители поняли, что порядка при таком соседстве не будет, просто контингент такой — и решили просто переселить дочь от греха подальше. И, естественно, поделились своими впечатлениями со знакомыми и оставили отзыв в интернете. Кстати, вот так и формируется репутация дома. Даже если жильцы общежития полностью сменятся — недоверие покупателей к этому дому будет сохраняться еще долго.

2. Завышенная цена

Вообще, начинать анализ всегда надо с этой причины — половина «заколдованных» квартир просто-напросто переоценены. Когда продавец пытается определить рыночную цену своего жилья, он часто завышает цену: его квартира для него всегда самая лучшая, а значит, самая дорогая. На деле всё определяет рынок. И пока цена будет далека от ожиданий покупателей — квартира так и будет висеть в рекламе. Тем более, если квартира из числа «проблемных», о которых я говорила выше — тут вообще без существенного снижения цены не обойтись.

Есть продавцы, которые говорят: «А я не тороплюсь». Они ставят цену выше рынка и ждут «своего» покупателя, которому нужна будет именно эта квартира и именно за такую цену. Иногда подобная тактика дает свои результаты. Но надо понимать, что она довольно рискованная, особенно на падающем рынке: цена, которая сегодня лишь немного выше рынка, через несколько месяцев может оказаться для покупателей запредельной. 

Ну, и в целом — чем дольше квартира продается, тем менее привлекательной она становится в глазах покупателей.

3. Неудачное объявление

То, как квартира выставлена в рекламе — это половина успеха. Расплывчатые фотографии и невнятное описание приводят к тому, что объявление проходит мимо внимания людей. Среди которых, возможно, был и тот самый покупатель.

Несколько базовых правил для размещения объектов на рекламных площадках:

  •              Делайте фотографии в светлое время суток.
  •               Чем меньше в кадре вещей, тем лучше, идеал для фото — «как в гостинице».
  •               Не фотографируйте углы, дайте возможность потенциальному покупателю оценить пространство.
  •               Не забывайте приложить планировку квартиры.
  •               В описании избегайте расплывчатых формулировок и давайте конкретные факты: опишите преимущества квартиры, дома, района.

Хорошо составленное объявление иногда увеличивает количество звонков на 20-30%.

3. Юридические риски

Есть ситуации, при которых квартира становится для покупателей проблемной. Покупка такой квартиры либо несет большие риски, либо большие хлопоты и растягивание сроков сделки. Вот лишь некоторые из них:

Несовершеннолетние собственники. Необходимость взаимодействовать с опекой всегда удлиняет сроки сделки, а если сотрудники опеки категоричны и несговорчивы — оформление сделки может растянуться на несколько месяцев.

Свежее наследство. После покупки квартиры могут объявиться наследники, интересы которых были ущемлены. Сделку могут признать недействительной, покупателю придется вернуть квартиру, а продавцу — деньги. И если он эти деньги уже потратил, покупатель их получит очень нескоро. Если вообще получит.

Продажа по доверенности. Здесь всегда нужна повышенная осторожность. Значительная часть мошеннических сделок — это именно сделки по доверенности, там достаточно широкий простор для злоупотреблений.

Приватизированное жилье. Если кто-то из членов семьи в свое время отказался от участия в приватизации — за ним по закону остается право на пожизненное пользование квартирой.

В принципе, во всех подобных ситуациях можно юридически обезопасить покупателя — но это практически всегда требует оформления дополнительных документов, поиска родственников и т.п. То есть, серьезно удлиняет сделку.

Есть вопросы по недвижимости? Приходите ко мне на бесплатную консультацию. Вместе разберем вашу ситуацию и нарисуем дорожную карту. Поверьте моему опыту — в 99% случаев решение есть! Екатерина Торопова, директор АН «Метражи»
Екатерина Торопова

4. Непрофессиональная работа риелтора

Мне хотелось бы сказать, что такого не бывает — но увы. К нам приходили люди, которые жаловались на то, что их «заколдованная» квартира никак не продается год или больше. И что  оказывалось по факту? Что квартиры даже нет на рекламных площадках. Сроки публикации объявлений давно истекли, а риелтор не позаботился о том, чтобы продлить публикацию.

В общем, бывает всякое. Поэтому просите у своих риелторов присылать вам ссылки на объявления. И регулярный отчет раз хотя бы в неделю: сколько было звонков, просмотров, что говорят о квартире потенциальные покупатели, что им нравится/не нравится. В принципе, профессиональные риелторы делают это без всяких напоминаний.

Но напомню здесь: оперативная продажа квартиры возможна только при гармоничном взаимодействии с собственником. Корректировка цены, устранение недостатков квартиры там, где это возможно, быстрая обратная связь — все это важно и все это зависит от собственника. И тут мы плавно переходим к еще одному пункту.

5. Нежелание продавать квартиру

Да-да, такое бывает. Иногда человек сам этого не понимает, но подсознательно ему по каким-то причинам не хочется расставаться с квартирой — и он начинает вставлять палки в колеса. Хамит покупателям, оказывается оформлять нужные документы.  Мы это называем «не хочет отпустить квартиру».

У нас был клиент, который нам запомнился. Мы очень долго продавали квартиру его сына, который был за границей и оформил на отца доверенность. С этим клиентом было работать ну очень тяжело: он не хотел идти ни на какие компромиссы, хамил и нам и потенциальным покупателям, и при этом очень ругался, что мы «плохо работаем». А когда квартиру все-таки продали — расстроился. Оказалось, он очень хотел, чтобы сын вернулся. И то, что у сына в Екатеринбурге оставалась квартира — это было для отца каким-то лучиком надежды.

Если подводить итоги. Иногда квартира не продается по совершенно непонятным, загадочным причинам — я как специалист по недвижимости с этим периодически сталкиваюсь. Есть ли в этом элемент мистики, не знаю. Но, повторю, такие случаи не так часты. Обычно причины такой неликвидности прозаичны, и если с ними разобраться, квартиру купят.  

Контакты
Телефон
Адрес

г. Екатеринбург, Ул. Советская 40, 3 этаж

Есть вопросы?
Напишите нам, мы будем рады ответить на все интересующие Вас вопросы.
Введите Имя
Введите E-mail
Введите Ваш вопрос
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие на обработку персональных данных.
Дайте свое согласие на обработку данных!
Отправить
Обратный звонок
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
заявка на скидку
Получите персональную скидку
на покупку квартиры.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Задать вопрос риэлтору
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Заказать оценку квартиры
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Бесплатный тур по новостройкам
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Заказать бесплатный выезд риэлтора
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Поменять квартиру на новостройку
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Записаться на консультацию
Оставьте Ваше имя и номер телефона,
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Записаться на консультацию
Оставьте Ваше имя и номер телефона,
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
ПОМОЖЕМ С ИПОТЕКОЙ
Оформление ипотеки в 99% случаев
Ставка от 7%
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Тарифы
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Расчитать ипотеку
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения!
Ваши выплаты по займу будут руб. в месяц