Нужны ли сегодня услуги риелтора?

Нужны ли сегодня услуги риэлтора?

Многие сегодня говорят, что рынок недвижимости умирает. Что сделки можно будет оформлять через нотариат, а скоро добавятся новые сервисы и технологии. Уже сейчас в Сбербанке действует система, в которой физическое лицо может выставить квартиру на продажу онлайн. Не говоря уже о том, что человек сегодня может получить решение по ипотеке, не выходя из дома.
Что я хочу на это сказать.

О замене агентств недвижимости нотариатом говорят давно, но на деле мы видим совсем другие тенденции. Вот даже в этом году отменили нотариальные сделки с долевой собственностью (за некоторыми исключениями).

Впрочем, дело даже не в этом. А в том, что нотариусы никогда не заменят агентов по недвижимости. Компетенция нотариуса – это бумаги. Компетенция риэлтора – это люди. Он вникает в задачи клиента, он думает, как решить эти задачи наиболее эффективным способом, он договаривается на всех этапах сделки.

Сейчас многое можно сделать самостоятельно. Разместить объявление о продаже квартиры или выбрать квартиру не составляет большого труда. Любому человеку доступны открытые информационные базы: е1, Avito, Домофест, Домофонд, УПН. Но вы платите агентству (например, нам) не за это. А за наше экспертное мнение. Чтобы вы подобрали квартиру правильно. Чтобы вы не переплатили. Чтобы вы не купили «сомнительный вариант», из-за которого потом можете лишиться и квартиры и денег.

Мы увидим риски. Которые не увидим с первого раза, – те скоро выявим. Поможем подобрать выгодную ипотечную программу, сопроводим сделку от начала до конца. Нам помогает это сделать только знание рынка. Причем не в теории, а на практике: только свой опыт, только реально пройденные ситуации и заключенные сделки.

Еще раз: никто, кроме риэлтора, такого опыта не имеет.

Ну вот вам пример. Поменяли человеку паспорт в 45 лет. Он с собой на смену паспорта не взял свидетельство о браке,  и в графу «семейное положение» ему просто ничего не записали. Потом он берет и продает квартиру – действуя так, как будто он не женат. А через год появляется жена, которая вообще не знала о продаже. И что? Сделку признают недействительной, покупатели остаются ни с чем.

Такие ситуации может просчитать только опытный риэлтор. Для нотариуса всё просто: нет штампа в паспорте – значит, человек не женат. А мы знаем о такой опасности и всегда требуем с продавца письменное согласие супруга на продажу. Либо письменное заявление о том, что он не в браке.

Еще пример. Вы знаете, что все документы сейчас подают через МФЦ, в том числе и по сделкам с недвижимостью. Мы сдаем документы на регистрацию, и их передают в Росреестр. Так вот от того,  насколько правильно составлен перечень документов, насколько точно составлено заявление, зависит регистрация сделки. И мы все эти хитрости и тонкости тоже знаем и соблюдаем.