Колонка эксперта 
- Первое, что Вам нужно сделать при продаже квартиры – это выйти на рынок недвижимости и осмотреться. Ваша задача на данном этапе – проанализировать цены на аналогичные объекты, найти прямых Ваших конкурентов и провести небольшое исследование по ним. Здесь важно достигнуть понимания - сколько времени эти продавцы уже находятся на рынке, по какой цене начинали продавать свою квартиру, сколько было показов, сколько было предложений о покупке их квартиры, есть ли у них ограничения, обременения на квартире, обмен или чистая продажа, уточнить информацию по состоянию квартиры - давно ли был сделан ремонт, готовы ли они к торгу. Информация по нескольким Вашим конкурентам даст Вам полное представление об активности покупателей в этом сегменте. На этих данных - Вы сможете сделать выводы, по какой цене может быть продана Ваша квартира именно в этот период времени.
- Второе, что Вам точно нужно сделать – это определиться с Вашими целями и задачами и принять твердое решение. Пока Вы будете сомневаться - продавать квартиру сейчас или немного подождать и продать ее, например, в сезон - скорей всего результата не будет. Эта неопределенность будет только тормозить весь процесс продажи, результативности ни в делах ни в действиях не будет - пока весы не перевесят – или Вы продаете квартиру или не продаете.
- Третье, вы приняли решение - продать квартиру. Причем не просто продать, а договориться с самим собой, что в данный момент Вы получите за нее именно N-ое количество денег. И эта сумма Вас должна полностью устраивать. На практике получается так, что Продавец принимая решения о цене очень субъективно подходит к вопросу оценки - ему кажется, что лучше чем его квартира в природе не существует. И это как правило является большой ошибкой. Даже если у Вас идеальное месторасположение дома в районе, супер крутой и навороченный сам дом, идеальная планировка квартиры, эксклюзивный ремонт от крутого дизайнера. Всегда найдется квартира, которая будет конкурировать с Вашей. Ведь здесь дело не в квартире, в том, какую потребность она выполняет – кому то важно, чтобы квартира находилась в шаговой доступности от элитной школы, кому то важно, чтобы в квартире были все комнаты изолированы. И по большому счету, идеальная квартира есть только в теории, на практике ее не найти…что то все равно будет не устраивать – или ремонт или цена). Поэтому к вопросу о цене Вашей квартиры следует отнестись критически, как бы глядя со стороны. А еще лучше, поставьте себя на место Покупателя, который пришел на показ. Скорей всего в этот момент вы будете находить какие то изъяны и минусы по квартире и как раз это, поможет Вам договориться с собой по той сумме, которую Вы сможете выручить, продав квартиру.
- И так, решение принято. Нужно действовать. Сначала необходимо сделать предпродажную подготовку в квартире. И первым делом - избавьтесь от ненужных вещей, которые Вы не повезете с собой в новую квартиру. Скорей всего эти вещи не нужны будут и новому собственнику. Постарайтесь расставить или переставить мебель так, чтобы зрительно в квартире было больше свободного пространства, больше места. Очень хорошо, если все сезонные вещи будут вынесены из квартиры (лыжи, велосипеды). Если у вас темная, северная сторона - замените освещение в квартире - добавьте люстр и светильников, добавьте искусственного дневного света- важно, чтоб у покупателей не сложилось впечатление при просмотре будто они попали в подвал. Отмойте кухню до идеальной чистоты и всю сантехнику- на это в первую очередь покупатели обращают внимание - всем известно, что ремонт в санузлах и заказ кухни - самые большие расходы при ремонте. Если есть где то протечки - сделайте недорогой косметический ремонт, но постарайтесь избавиться от следов, это как минимум даст Вам возможность удержать ту цену, которую определили для себя. Покупателю просто не к чему будет придраться.
- Подготовьте все документы к продаже. Например, если вы закрыли ипотеку и не сняли обременение с квартиры - процесс ожидания закладной из банка может затянуться до одного месяца. Если кто то из родственников был прописан в квартире, но в данный момент живет в другом городе или стране - тоже позаботьтесь заранее о его выписке. Важно, чтобы к тому моменты, когда найдется покупатель на квартиру - долгие подготовительные работы были уже сделаны…на окончательный этап при подготовке документов к сделке у Вас должно уйти не более одной недели.
- Сделайте профессиональные фото квартиры, панорамного вида из окон и двора. Хорошо, если фото сделает человек, который занимается этим каждый день – у него есть опыт в этом и он сможет на фото преподнести все преимущества Вашей квартиры и скрыть минусы. Лучше фото делать в дневное время, не в сумерках. Хорошо, когда нет прямых солнечных лучей - нет бликов на мебели и на полу. Двор и детскую площадку хорошо было бы сфотографировать в солнечный день, причем показать именно жизнь двора, а не просто стены Вашего дома.
- Сделайте описание по квартире - хорошо, если Вы расскажите о достопримечательностях своего района, об истории Вашего дома (кем был построен), об инфраструктуре и транспортной доступности, о планировке и сделанном ремонте. Не забудьте написать о Вашей ситуации- чистая продажа или обмен, ипотека возможна или нет и т.д. Ваша задача привлечь внимание потенциального покупателя, максимально заинтересовав его Вашим предложением.
- Разместите объявление о продаже квартиры без посредников на все продающие площадки – сайты, соцсети, рекламные доски. Расскажите о своем намерении соседям и Вашим знакомым. Задача - максимальное количество людей должно узнать о Вашей предстоящей продаже. Возможно именно кто-то из друзей Ваших друзей находится в поиске квартиры и именно Ваш вариант максимально им подходит. Чем большее количество людей Вы сможете охватить, тем больше у Вас будет спрос на квартиру - тем больше будет шансов продать по той цене, которую Вы для себя определили.
- Принимайте звонки и квалифицируйте покупателя – сразу уточняйте, как быстро он готов купить квартиру. Если покупатель говорит, что определиться должен в течении полугода - подумайте, показывать ему квартиру или нет. И так, с каждым, ведь если у людей задача получить ипотечный кредит и купить квартиру, но решение по ипотеке еще не получено - тоже подумайте - нужно ли тратить свое личное время на подготовку к показу и показ, если нет вероятности, что это решение будет получено. Записывайте и сохраняйте все контакты, неизвестно в какой момент человек примет решение посмотреть Вашу квартиру, а у вас должна сохраниться хоть какая то история Ваших переговоров по телефону, для понимания - о чем уже договорились и какая у людей ситуация по возможному финансированию покупки.
- Проводите показы, предварительно подготовив квартиру и всех родных - важно чтоб рассказывал о квартире кто-то один. Плохо, что показ ведет несколько человек - стараясь первым рассказать и перекричать или переговорить другого. Суета и такой галдеж – только оттолкнут Покупателя. Хорошо, если Вы будете проводить показ один, Вас не будут отвлекать дети и все Ваши питомцы тоже не будут привлекать к себе внимание (если это собака, хорошо, если кто-то выйдет с ней погулять). Рассказывайте максимально подробно и правдоподобно о своей квартире, говорите и о плюсах и о минусах - тогда Вам начнут доверять, задавать вопросы, уточнять по условиям продажи. Важно в этот момент выстроить диалог- выяснив потребности Покупателя и покажите, что именно Ваша квартира ему подходит. Сделайте из минуса - плюс. Если Ваша квартира находится на последнем, пятом этаже - обязательно скажите об этом, как о плюсе квартиры - никто не сверху не топает, никто не затопит. Важно на каждое возражение клиента - найти обоснованный правильный ответ.
- Ну и последнее! Договариваясь с Покупателем о цене и условиях продажи, думайте о прозрачности сделки и безопасности расчетов. Недвижимость, самый дорогой актив у человека, ущерб от неправильно организованного процесса может составить от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Не идите на неоправданные риски, взвешенно и осознанно принимайте решения.
Контакты
Есть вопросы?
Напишите нам, мы будем рады ответить на все интересующие Вас
вопросы.