Колонка эксперта 
Могла бы не вмешиваться? Нет, не могла.
Несколько месяцев назад ко мне пришли клиенты. Им, в сущности, не нужен был риэлтор, они уже сами выбрали квартиру, им надо было просто юридически сопроводить сделку. Квартира в Екатеринбурге, район автовокзала, хрущевка 44 квадратных метра. Когда они сказали, по какой цене она продается (3 400 тыс), я внутренне изумилась: цена была явно завышена, причем сильно.
Я осторожно уточнила у клиентов, почему они выбрали именно эту квартиру.
– Там очень хороший ремонт, – объяснили мне они.
И показали фотографии.
Ремонт был не дизайнерский, не какой-то дорогой, абсолютно обычный. Квартира на самом деле стоила максимум 2 700 тыс.
Клиенты рассказали, что у них ребенок через 2 года приедет в Екатеринбург поступать (сами они живут в Ханты-Мансийском округе). То есть в ближайшие 2 года квартира им не нужна. Они хотели сдавать ее в аренду и с этих денег выплачивать ипотеку.
Я объяснила свои сомнения по поводу этой квартиры и показала, что есть реальные предложения по цене 2 700 тыс.
В итоге мы с ними остановили выбор на одном из застройщиков Екатеринбурга. Мы вкладываем сейчас первоначальный взнос плюс оформляем ипотечный кредит на сумму 2 800 тыс. Через 2 года люди получат квартиру 40 квадратных метров. Пусть на 4 метра меньше, но в новом доме. Там закрытый двор, безопасные подъезды, трехуровневое освещение. Всё оборудование (для детской площадки, межэтажных площадей, зоны консьержа) очень качественное, импортное.
Да, формально людям не нужен был мой совет. Они уже всё решили и пришли просто за чисто техническим сопровождением. Проще было оказать это сопровождение, и всё. Но с моей точки зрения, смолчать в этой ситуации было бы преступлением.
Если бы люди купили-таки эту хрущевку за 3 400 тыс, то они переплатили бы около миллиона рублей, в том числе на процентах! А если бы через полгода решили продавать эту квартиру, то продали бы ее максимум за 2 700 тыс. Представляете в этом случае их растерянность и боль?
А тут они не только сэкономили, но, можно сказать, заработали!
Смотрите сами:
Еще в июле мы подписали с застройщиком договор предбронирования, внесли частичный платеж и зафиксировали цену. В течение трех месяцев застройщик готовил документы к оформлению первых ДДУ и проходил аккредитацию в разных банках.
А теперь внимание! На момент подписания кредитного договора стоимость квартиры выросла на 700 тысяч рублей, при этом мы ни копейки еще не заплатили застройщику. Платежи начались только после полного оформления.
А сейчас, когда прошло 8 месяцев и квартира еще подросла в цене, мы понимаем, какой выгодной оказалась покупка. В итоге клиент заработал на этой квартире 1 млн, а по более оптимистичным прогнозам – 1200-1300 тыс. рублей.
Клиенты, конечно, очень рады – а мы еще больше! :-)
Кстати: если у Вас есть мысли по поводу покупки квартиры в новостройке – мы с удовольствием подберем самое выгодное предложение для вложений. Сейчас самое время!