Меняем старую квартиру на новую

Несколько лет назад некоторые застройщики стали практиковать взаимозачеты на рынке недвижимости. Квартира клиента бралась на реализацию, а взамен ему продавалось жилье в новостройке, как правило с доплатой. Такая система называется трейд-ин.
 
Трейд-ин – это практически альтернативный обмен старой квартиры клиента на новую. При этом стороны заключают сразу два договора купли-продажи. В первом владелец жилья разрешает застройщику или риелтору продать его, а во втором оговариваются условия покупки клиентом новой квартиры. Такая схема хорошо отработана на авторынке.
 
В итоге человек переезжает в современную комфортабельную квартиру, а часть ее стоимости покрывает выручкой, полученной от продажи ранее принадлежащего ему жилья. Вторичную квартиру может приобрести, как сторонний покупатель, так и сам застройщик. Второй вариант ускоряет процесс, но зачастую менее выгоден бывшему собственнику, поскольку застройщик постарается занизить стоимость квартиры. В любом случае окончательное решение принимает клиент, взвешивая все за и против.
 
До наступления сегодняшнего кризиса, связанного с экономикой и пандемией коронавируса трейд-ин был не очень распространен, хотя и позволял покупателю обходиться без привлечения ипотеки. Однако, после пандемии, по мнению специалистов, использование данной схемы будет применяться гораздо чаще. Например, уже сегодня трейд-ин присутствует почти у всех крупных девелоперских компаний столицы.
 
Как это обычно происходит
 
Клиент на несколько месяцев по договоренности с застройщиком бронирует новую квартиру, тем самым фиксируя ее цену. При этом заключается соответствующий договор. За это время собственник находит покупателя и продает ему свою вторичную квартиру. После чего подписывается договор долевого участия с застройщиком, а деньги, полученные за старое жилье, направляются в счет оплаты забронированной квартиры в новостройке. Конечно, существуют и другие схемы. Многое зависит от лояльности застройщика.
 
Взаимозачет удобен клиенту. Он иногда позволяет обойтись без заемных средств, оплачивая новое жилье деньгами, полученными от продажи старого. Это особенно актуально, если новая квартира находится в строящемся доме и поэтому ее стоимость ниже. Но в этом случае покупатель должен иметь запасное жилье до сдачи дома в эксплуатацию. Есть также вариант аренды квартиры на время окончания строительства, если покупатель имеет для этого необходимые средства. При этом следует понимать, что в новостройке зарегистрироваться сразу невозможно, значит надо быть зарегистрированным в другом месте.
 
Конечно, новую квартиру можно приобрести в уже готовом доме и сразу в нее переехать, но такое жилье обойдется несколько дороже. Впрочем, у клиента всегда есть право выбора наилучших для него условий.