Почему не продается квартира?
08 октября 2018
  1. Первое, что Вам нужно сделать – это выйти на рынок недвижимости и осмотреться. Ваша задача на данном этапе –проанализировать  цены на аналогичные объекты, найти прямых Ваших конкурентов и провести небольшое исследование по ним.  Здесь важно достигнуть понимания - сколько времени эти продавцы уже находятся на рынке, по какой цене начинали продавать свою квартиру, сколько было показов, сколько было предложений о покупке их квартиры, есть ли у них ограничения, обременения на квартире, обмен или чистая продажа,  уточнить информацию по состоянию квартиры- давно ли был сделан ремонт, готовы ли они к торгу.  Информация по нескольким Вашим конкурентам даст Вам полное представление об активности покупателей в этом сегменте. На этих данных- Вы сможете сделать выводы, по какой цене может быть продана Ваша квартира именно в этот период времени.
  2. Второе, что Вам точно нужно сделать – это определиться с Вашими целями и задачами и принять твердое решение. Пока Вы будете сомневаться- продавать квартиру сейчас или немного подождать и продать ее, например, в сезон- скорей всего результата не будет. Эта неопределенность будет только тормозить весь процесс продажи, результативности ни в делах ни в действиях не будет- пока весы не перевесят – ил Вы продаете квартиру или не продаете.
  3. Третье, вы приняли решение-продать квартиру. Причем не просто продать, а договориться с самим собой, что в данный момент Вы получите за нее именно N-ое количество денег. И эта сумма Вас должна  полностью устраивать.  На практике получается так, что Продавец принимая решения о цене очень субъективно подходит к вопросу оценки - ему кажется, что лучше чем его квартира в природе не существует. И это как правило является большой ошибкой.  Даже если у Вас идеальное месторасположение дома в районе, супер крутой и навороченный сам дом, идеальная планировка квартиры, эксклюзивный ремонт от крутого дизайнера. Всегда найдется квартира, которая будет конкурировать с  Вашей.  Ведь здесь дело не в квартире,  в том, какую потребность она выполняет – кому то важно, чтобы квартира находилась в шаговой доступности от элитной школы, кому то важно, чтобы в квартире были все комнаты изолированы. И по большому счету, идеальная квартира есть только в теории, на практике ее не найти…что то все равно будет не устраивать – или ремонт или цена).  Поэтому к вопросу о цене Вашей квартиры следует отнестись критически,  как бы глядя со стороны. А еще лучше, поставьте себя на место Покупателя, который пришел  на показ. Скорей всего в этот момент вы будете находить какие то изъяны и минусы по квартире и как раз это, поможет Вам договориться с собой по той сумме, которую Вы сможете выручить, продав квартиру.
  4. И так,  решение принято. Нужно действовать. Сначала необходимо сделать предпродажную подготовку в квартире. И первым делом - избавьтесь от ненужных вещей, которые Вы не повезете с собой в новую квартиру. Скорей всего эти вещи не нужны будут и новому собственнику. Постарайтесь расставить или переставить мебель так, чтобы зрительно в квартире было больше свободного пространства, больше места. Очень хорошо, если все сезонные вещи будут вынесены из квартиры (лыжи, велосипеды). Если у вас темная, северная сторона - замените освещение в квартире- добавьте люстр и светильников, добавьте искусственного дневного света- важно, чтоб у покупателей не сложилось впечатление при просмотре  будто они попали в подвал. Отмойте кухню до идеальной чистоты и всю сантехнику- на это в первую очередь покупатели обращают внимание- всем известно, что ремонт в санузлах и заказ кухни- самые большие расходы при ремонте. Если есть где то протечки- сделайте недорогой косметический ремонт- но постарайтесь избавиться от следов, это как минимум даст Вам возможность удержать ту цену, которую определили для себя. Покупателю просто не к чему будет придраться.
  5. Подготовьте все документы к продаже. Например, если вы закрыли ипотеку и не сняли обременение с квартиры- процесс ожидания закладной из банка может затянуться до одного месяца. Если кто то из родственников был прописан в квартире, но в данный момент живет в другом городе или стране - тоже позаботьтесь заранее о его выписке. Важно, чтобы к тому моменты, когда найдется покупатель на квартиру - долгие подготовительные работы были уже сделаны…на окончательный этап при подготовке документов к сделке у Вас должно уйти не более одной недели.
  6. Сделайте профессиональные фото квартиры, панорамного вида  из окон и двора. Хорошо, если фото сделает человек, который занимается этим каждый день – у него есть опыт в этом и он сможет на фото преподнести все преимущества Вашей квартиры и скрыть минусы. Лучше фото делать в дневное время, не в сумерках. Хорошо, когда нет прямых солнечных лучей- нет бликов на мебели и на полу. Двор и детскую площадку хорошо было бы сфотографировать в солнечный день, причем показать именно жизнь двора, а не просто стены Вашего дома.
  7. Сделайте описание по квартире- хорошо, если Вы расскажите о достопримечательностях своего района, об истории Вашего дома (кем был построен), об инфраструктуре и транспортной доступности, о планировке и сделанном ремонте. Не забудьте написать о Вашей ситуации- чистая продажа или обмен, ипотека возможна или нет и т.д. Ваша задача привлечь внимание потенциального покупателя, максимально заинтересовав его Вашим предложением.
  8. Разместите объявление о продаже Вашей квартиры на все продающие площадки – сайты, соцсети, рекламные доски. Расскажите о своем намерении соседям и Вашим знакомым. Задача - максимальное количество людей должно узнать о Вашей предстоящей продаже. Возможно именно кто то из друзей Ваших друзей находится в поиске квартиры и именно Ваш вариант максимально им подходит. Чем большее количество людей Вы сможете охватить, тем больше у Вас будет спрос на квартиру - тем больше будет шансов продать по той цене, которую Вы для себя определили.
  9. Принимайте звонки и квалифицируйте покупателя – сразу уточняйте, как быстро он готов купить  квартиру. Если покупатель говорит, что определиться должен в течении полугода- подумайте, показывать ему квартиру или нет. И так, с каждым,  ведь если у людей задача получить ипотечный кредит и купить квартиру, но решение по ипотеке еще не получено- тоже подумайте- нужно ли тратить свое личное время на подготовку к показу и показ, если нет вероятности , что это решение будет получено. Записывайте и сохраняйте все контакты, неизвестно в какой момент человек примет решение посмотреть Вашу квартиру, а у вас должна сохраниться хоть какая то история Ваших переговоров по телефону, для понимания - о чем уже договорились и какая у людей ситуация по возможному финансированию покупки.
  10. Проводите показы, предварительно подготовив квартиру и всех родных- важно чтоб рассказывал о квартире кто то один-плохо, что показ ведет несколько человек- стараясь первым рассказать и перекричать или переговорить другого. Суета и такой галдеж – только оттолкнут Покупателя. Хорошо, если Вы будете проводить показ  один, вас не будут отвлекать дети и все Ваши питомцы тоже не будут привлекать к себе внимание (если это собака, хорошо, если кто то выйдет с ней погулять). Рассказывайте максимально подробно и правдоподобно о своей квартире, говорите и о плюсах и о минусах- тогда Вам начнут доверять, задавать вопросы, уточнять по условиям продажи. Важно в этот момент выстроить диалог- выяснив потребности Покупателя и покажите, что именно Ваша квартира ему подходит. Сделайте из минуса- плюс. Если Ваша квартира находится на последнем, пятом этаже- обязательно скажите об этом , как о плюсе квартиры- никто не сверху не топает, никто не затопит. Важно на каждое возражение клиента- найти обоснованный правильный ответ.
  11. Ну и последнее! Договариваясь с Покупателем о цене и условиях продажи, думайте о прозрачности сделки и безопасности расчетов. Недвижимость, самый дорогой актив у человека, ущерб от неправильно организованного процесса может составить  от нескольких тысяч рублей  до нескольких миллионов. Не идите на неоправданные риски, взвешенно и осознанно принимайте решения.



Контакты

г. Екатеринбург, ул Первомайская, 82
Смотреть на карте



Есть вопросы?

Напишите нам, мы будем рады ответить
на все интересующие вас вопросы.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Обратный звонок
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
ПОМОЖЕМ С ИПОТЕКОЙ
Оформление ипотеки в 99% случаев
Ставка от 7%
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.
Тарифы
Оставьте Ваше имя и номер телефона
и мы Вам перезвоним.
Нажимая на кнопку “Отправить” Вы даёте согласие
на обработку персональных данных.